L’art de convaincre

Le poste que j’occupe nécessite d’obtenir régulièrement l’adhésion de mes interlocuteurs (fournisseurs, salariés…)

Quelles sont les techniques permettant de réussir mon argumentation?

Comment communiquer efficacement afin de persuader son interlocuteur?

Pour connaître les réponses aux questions que vous vous posez, nos formateurs vous proposent de suivre une formation basée sur des exemples concrets.

Objectifs
  • Comprendre les leviers de persuasion afin d’être plus convaincants dans les propos
  • Construire et assurer des discours argumentatifs plus soutenus pour convaincre
  • Gagner en assurance en sachant créer un plan d’argumentation
Publics et prérequis
  • Managers, Cadres
  • Salariés en relation avec les parties prenantes externes (clients, fournisseurs…)
  • Consultants en management et stratégie
Durée de la formation

La formation se déroule sur 2 jours.

Programme de la formation

 

1/ La définition des leviers de persuasion

  • La conviction et la persuasion
    • La différentiation des termes
    • La distinction entre la persuasion et la manipulation

2/ L’identification des clés de la persuasion

  • Les enjeux de la persuasion
    • Les 5 clés de la persuasion
  • Les leviers de la persuasion
    • L’identification des leviers de motivation ou les freins de mes interlocuteurs
  • Les 5 étapes de la prise de décision ou de position de mon interlocuteur
    • Mise en situation: trouver les bons arguments pour convaincre mon interlocuteur et repérer les clés du succès de mon discours

3/ Le diagnostic comportemental

  • La mise au clair des points forts et faibles
  • L’identification des axes de progrès dans la méthode de conviction
  • L’adaptation du discours en fonction de l’interlocuteur
    • Jeux de rôle: mise en situation d’un entretien de négociation

4/ L’identification des clés de l’argumentation

  • Les enjeux de l’argumentation
    • La construction des arguments
    • Les méthodes d’adaptation des arguments
  • Les techniques d’écoute active et de reformulation
  • La mise en place d’un plan d’argumentation
    • La définition du fil conducteur
    • L’analyse des objections possibles
    • Le traitement des objections

5. La conviction et l’argumentation en réunion

  • La crédibilité et le leadership
  • La gestion du temps et des comportements
  • L’importance de l’introduction et de la conclusion de l’intervention
  • Les techniques permettant de gagner en charisme
  • Les méthodes permettant de s’affirmer en situations difficiles
  • Jeux de rôle: L’intervention dans un contexte de réunion conflictuelle.
Moyens pédagogiques
Dates de formation

Nous consulter

Tarifs

Prix de la formation: 1600€

Des tarifs préférentiels peuvent être appliqués à un groupe, pour cela n’hésitez pas à nous contacter.

Informations

 

Programme de la formation

 

Nous restons à votre dispositions afin de vous renseigner si vous avez des questions.